Жирар Джо ысымы Гиннесстин рекорддор китебине бардык мезгилдеги жана дүйнө жүзүндөгү эң ийгиликтүү соодагердин аты катары киргизилген. Эмне үчүн ал ушунчалык сыйланды? Бул адамды анын өмүр баянынын кайсы учурлары, кандай жеке сапаттары, ишенимдери ушунчалык зор ийгиликке алып келген?
Джирард Джо деген ысым кандайдыр бир жол менен сатуу дүйнөсү менен байланышкан же алардын жыргалчылыгын жогорулатууну көздөгөндөрдүн баарына белгилүү, ушул темада көптөгөн китептерди жана басылмаларды окуйт. Бул адам үлгү, көптөгөн миллиондордун кумири, экономикалык талдоочулардын арасында эң көп сөз болгон сатуучу. Анын китептери миллиондогон нускада сатылат, дүйнөнүн дээрлик бардык өлкөлөрүндө, атүгүл сатуу курстарынын окутуучулары да анын ысымын эскеришет.
Джирар Джонун өмүр баяны
Джирард 1928-жылы ноябрь айында туулган америкалык Сицилиядан келген иммигранттардын үй-бүлөсүнөн чыккан. Ата-энеси, өз сөзү менен айтканда, "чиркөө келемиштериндей кедей" болушкан жана бул абал балага таптакыр туура келбейт. Балалык булутсуз жана бактылуу болгон жок - атасы үйдөгү ачуусун жана кыжырдануусун үзгүлтүксүз чыгарып турчу, ал уулуна андан эч нерсе чыкпасын, ал инсандык, "эч нерсе" болуп кала берээрин кайталоону жакшы көрчү.
35 жашка чейин Жирар Джонун жашоосу атасынын алдын ала айткан пайгамбарлыктарына ылайык келген. Бирок эне жигитти колдоп, кандай гана иш болбосун, ага бардык жагынан жардам берүүгө аракет кылды - Жирар өзүн ар кандай кесиптик тармактарда сынап көрдү.
1962-жылы, Джирард Джо сөзмө-сөз унаа компанияларынын биринде дилерлик орунду сурады - ошол учурдан тартып анын ийгилиги башталды. Ушул жылы ал ошол мезгилдеги биринчи таасирдүү комиссияны алган - $ 10, ал үй-бүлөсүнө тамак-ашка центке чейин короткон.
Жирар Джонун карьерасы
Унааларды сатуу Жирардга алтын кендей сезилген жана ал жаңылган жок. Анын биринчи иштеген жери Chevrolet концернинин дилери болгон. Кесиптештеринен айырмаланып, Джо айына 15-18 автоунаа саткан жана анын ийгилиги, көп кирешеси аларды арбап алган. Жирардга жалаа жаап, жумуштан айдалган. Бирок бул "жыгылуу" үмүтсүздүктүн себеби болгон жок, ал ошол замат бир нече белгилүү компаниялардын ушул сыяктуу борборлоруна жумушка орношту.
- General Motors,
- Ford,
- Chrysler.
Анын сатылышынын деңгээли укмуштай болгон - алар атаандаштардыкынан жогору, ал тургай бир нече жолу эмес, бирок чоңдугу боюнча. Жирард ар кандай багыттагы өнөр жай компанияларынын өкүлдөрүнүн гана эмес, анын сырын билүүгө аракет кылган талдоочулардын, экономисттердин, менеджерлердин көңүлүн өзүнө тартып, потенциалдуу кардарлар менен баарлашуунун "технологиясын" колдонуп жатат.
Жирард Джонун Ийгилик эрежелери
Кошумча киреше алып келген бул тармак Жирарддын көз жаздымында калган жок. Ал жогорку сатуунун сырларын да сатууну чечти - китеп жаза баштады. Анын айтымында, эң негизгиси жумушка айланбай, көңүлүңүзгө жаккан кесипти табуу керек. Бирок бул эреже жаңы болгон жок, башка аргументтер жана далилдер талап кылынган, коомчулук жогорку кирешелерди алуу үчүн ачылыштарды жана рецепттерди күтүп жаткан.
1977-жылы Жирар Догдун "Кимдир бирөөгө бир нерсе сатуу" аттуу биринчи китеби жарык көргөн. Анда ал кардар менен баарлашуунун бир түрүн ачып, диалог куруу принциби боюнча сунуштарды берген.
Ошол учурдан баштап Жирар Джо унааларды гана эмес, өзүн да, тагыраак айтканда, китептерин жана тажрыйбасын сата баштады. Ал университеттерге чакырылып, чакан топтордо лекциялар окулган. Ал семинарлардын жана достук жолугушуулардын туруктуу катышуучусу болуп калды жана мунун баары акча алып келди, анткени башкача болушу мүмкүн эмес. "Өнүмдү сатпа, өзүңдү сат" - бул дүйнөдөгү эң мыкты сатуучу Жирар Джонун негизги эрежеси.
Жирар Джонун жеке жашоосу
Бул уникалдуу адамдын жеке жашоосу жөнүндө аз гана маалымат бар. Ал өзүн сатат, бирок үй-бүлөсү жана балдары жөнүндө аз айтат - “алар менин дүйнөмдүн бир бөлүгү, мен аларды жакшы көрөм, аларсыз дем ала албайм жана жашай албайм, бирок алардын сатуу дүйнөсү менен эч кандай байланышы жок, анткени алар оюн”. Балким, бул анын ийгилигинин сырынын бир бөлүгү болсо керек - атактуу болуу, көзгө көрүнүү, бирок жеке адамга ашыкча кулактар менен көздөрдү киргизбөө. Бул дагы искусство!
Пресса Жирар Джонун энесине болгон сүйүүсүн көп жазды. Ал ийгиликке жетише албай калганда, же гезит сатуучу, же бут кийим тазалоочу болуп иштегенде, анын энеси гана эртең-кеч үй-бүлөнү жакырчылыктан чыгарам деп ишендирүүдөн тажабай, анын келечектеги ийгилигине ишенген.
Аналитиктердин жана Сынчылардын Жирар Джонун китептери боюнча пикири
Кийинчерээк Жирар Джонун негизги кирешеси анын лекцияларынан жана китептеринен алынган. Экономика жана менеджмент чөйрөсүндөгү сынчылар дагы, аналитиктер дагы алардын ийгилиги төмөнкү аспектилерде деп эсептешет:
- автор өзүнүн өмүр баянын иш жүзүндө жана жөнөкөй айтып, өзү жөнүндө жазат,
- ийгиликтин эрежелери психологияга негизделген жөнөкөй жана түшүнүктүү,
- китептерде диалог куруунун, кардар менен эмне жөнүндө сүйлөшүүнүн көптөгөн мисалдары келтирилген.
Бирок Жирар Джонун китептерине дагы терс сын-пикирлер бар. Алардын айрымдары мындай сатуу жолу маскаралыкты билдирет, соодагерди өзүнө жана потенциалдуу кардарга карата эч кандай сый-урмат жок, негизсиз интрузивдик жана ал тургай жийиркеничтүү. Оппоненттер бир нерсени кысым көрсөтпөстөн сатуу мүмкүн эмес деп жооп беришет, бирок алардын айрымдары диалогдо пропорция сезими болуш керек деген пикирде.
Жирард Джонун китептери жөнүндө терс китептерге караганда дагы деле болсо шыктануу менен жазылган сын-пикирлер бар. Анын лекцияларына жеке катышуу бактысына ээ болгондор аларды жеңишке, ынандырууга, ачыктыгына, чын ыкластуулугуна жана жөнөкөйлүгүнө шыктандырган таланты менен сыйкырдуу таштап кетишет. Көпчүлүк Жирар Догенин эрежелерин сактоо менен ийгиликке жетишкендигин белгилей кетүү керек, бул анын сатууга болгон мамилесинин пайдасына күчтүү аргумент.
