Кыдыруучу сатуучу өнүм же кызмат сатат. Жакшы акча табыш үчүн, саякатчы сатуучу өзү менен иштешиши керек: көп сүйлөбөс, адамдар менен тил табыша алган, шайыр жана сүйкүмдүү.
"Саякатчы сатуучу" деген сөз орус тилине француз тилинен кабыл алынган (commis voyageur). Коммерциялык максаттарды көздөгөн саякатчыларга ушундай ат коюлган. Биздин өлкөдө илгертен бери белгилүү болгон сатуучулар саякатчылардын аналогу болгон. Алар бардык убактысын жолдо өткөрүп, шаарларга жана айылдарга товар сатышкан. Мындан тышкары, сатуучулар жана сатуучулар жаңылыктардын булагы катары кызмат кылышкан, анткени алар көп саякатташкан, көп нерсени көргөн.
Ошол эле менеджер
Азыр "саякатчы сатуучу" деген сөз азыраак колдонулат, анын ордуна "менеджер" же "сатуу боюнча менеджер" деп айтышат. Маңызы дээрлик өзгөрүүсүз калган, бирок 21-кылымдын саякатчысынын функциялары бир топ кеңейди: ал өнүмдөрдү сатуу менен алектенет, аны жигердүү жарнамалайт, жарнамалайт жана тааныштарынын негизинде өзүнүн кардарлар базасын түзөт. Кыдыруучу сатуучу өзү сатып алуучуларды таап, алар менен байланыш түзүп, байланышып турат, товарларды тааныштырат, сүйлөшүүлөрдү жүргүзөт.
Ар бир саякатчынын өзүнүн иштөө ыкмасы бар. Ошентип, бирөө өнүмдүн үлгүлөрүн көтөрө алат, ал эми экинчиси - каталогдор гана. Эгерде кардар товарды жактырса, сатуучу тиркеме жайгаштырып, товарга буйрутма берүүгө жардам берет.
Кесиптин жакшы жактары
Кыдыруучу сатуучу кесибинин көптөгөн жакшы жактары бар. Алардын бири - курактык жана жыныстык чектөөлөрдүн жоктугу. Мындан тышкары, бул жумуш көзкарандысыздыкты жана өз иш графигиңизди өз алдынча пландаштыруу мүмкүнчүлүгүн болжолдойт. Кирешенин деңгээли түздөн-түз өзүңүздөн жана сиздин мүмкүнчүлүктөрүңүздөн, туура иштөө жөндөмүнөн, ушул жумушка ылайыктуу жеке сапаттардын болушунан көз каранды. Билимдин бар экендиги эч кандай мааниге ээ эмес, бул жерде башкысы башкача - ийгиликке жетүү үчүн кыдыруучу сатуучу адамдарга мамилени таба билиши, тааныштарын таап, сактап кала алышы керек. Мындан тышкары, ал маркетингдин негизги ыкмалары жөнүндө түшүнүккө ээ жана кичинекей психолог болушу керек. Ири компанияларда кыдыруучу сатуучуларга ушул кесиптин бардык негизги ойлору үйрөтүлүп, иштин негизги сырлары жана эрежелери менен бөлүшүлөт.
Эмгек акы
Айлык катары сатуучу адатта сатылган өнүмдүн наркынын пайызын алат. Ар бир компанияда пайыздык көрсөткүч ар кандай. Айрым ишканалардын жетекчилери туруктуу эмгек акы алышат. Бирок, акыры, кирешенин деңгээли өнүмдүн же кызматтын сатуучусунан көз каранды. Демек, белгилүү бир ой жүгүртүүсү жана мүнөзү бар адамдар андан эсе көп алары айдан ачык.
