Дүйнө жүзү боюнча маркетологдор сатып алуучулардын, кызмат көрсөтүүлөрдүн керектөөчүлөрүнүн, окурмандардын, кафе-ресторандардын конокторунун, шайлоочулардын жана калктын башка топторунун көңүлүн буруу үчүн аёосуз жана туруктуу күрөш жүргүзүп жатышат. Алар көбүнчө Джек Форелдин китептеринен өз эмгектери үчүн илхам алышат.
Кийин өзүн Джек деп тааныштырган Джон Фрэнсис Троут маркетинг стратегиясын иштеп чыгууга чоң салым кошкон. Анын жетишкендиктеринин бири - адамдарга бир нерсе сунуштагандарга өзүн так жайгаштырууга үйрөткөндүгүндө. Ошондой эле ал "маркетинг согушу" деген түшүнүктү киргизип, өмүр бою ишканаларды, фирмаларды жана ал тургай бүтүндөй өлкөлөрдү базар жана атаандаштык шарттарында туура алып жүрүүнү үйрөттү.
Джек Троут ушул кезге чейин Коннектикуттагы Гринвич шаарында жайгашкан Trout & Partners консалтинг фирмасын негиздеген. Фирма дүйнө жүзү боюнча өкүлчүлүктөрүн ачкан: анын филиалдары Россия, Беларуссия жана Украинаны кошкондо отуз мамлекетте иштейт.
Биография
Джон Фрэнсис Форель 1935-жылы Нью-Йоркто туулган. Ал жерде балалыгы өтүп, мектепти аяктаган. Нью-Йоркто жайгашкан жеке католик билим берүү мекемеси болгон Иона колледжин аяктаган. Бул жерде ал бизнес тармагында окуп, алдыңкы студенттердин бири болгон. Аны айрыкча товарларды жана кызматтарды сатуу жана жылдыруу маселеси кызыктырды.
Ошондуктан, окуусун аяктагандан кийин Форель General Electric компаниясынын жарнама бөлүмүнө иштеген. Бул жерде тажрыйба топтоп, жаш адис промоушенге барат: "Uniroyal" компаниясынын жарнама бөлүмүнүн башчысы кызматын ээлейт. Жөндөмдүү жигит тез эле мансап тепкичине көтөрүлүп, көп өтпөй аны жогорку кызмат күтүп турду.
Жарнамалык мансап
Ошол кезде маркетинг агенттиги Рис Капиелло Коуэлл ар кандай ролдорго, анын ичинде вице-президентке жумушка алып жаткан. Джек маектешүү үчүн барып, андан кийин жакын адамдарына кубанып, ал азыр Ries Capiello Cowellдин вице-президенти экендигин жарыялады. Бул чоң ийгилик жана карьералык өсүш жакшы болду.
Сыягы, Форель чындыгында өзүн жакшы жагынан көрсөттү, анткени бул агенттикте ал жыйырма беш жыл иштеди. Бул жерде ал Аль Райс менен таанышып, достошуп, алар биргеликте ар кандай маркетингдик стратегияларды иштеп чыгышкан.
Достор биригип, Маркетинг Согуштары китебин жазып, басып чыгарышты, анда аскердик стратегия жана тактика менен салыштыруу ыкмаларын колдонушту. "Маркетингде бул согуш сыяктуу" деп жазышат, "бул жерде дагы лидерлик, бийлик үчүн күрөш жүрүп жатат".
Кийинчерээк, алардын маркетинг теориясы боюнча көз караштары ар башка болуп, бирок мурдагы кесиптештери дос бойдон калышты. Райс үй-бүлөлүк бизнести ачып, Форель ар кайсы өлкөлөргө саякаттап барып, ал жерде өзүнүн идеяларын жайылта баштаган. Лекциялары менен Испанияга, Жаңы Зеландияга, Гренадага барган. Ал жеке жашоосу менен бизнеси дал келбейт деп эсептеген.
Окутуу жана консалтинг менен катар, Форель маркетинг теориясы боюнча китептерди жаза баштаган. Бара-бара алар кеңири таанылып, иш жүзүндө сыноодон өтүп, натыйжада маркетологдун кеңешин аткаргандар мыкты натыйжаларга ээ болушту. Андан кийин, анын китептери ондогон ар кандай тилдерге которулуп, бүгүнкү күнгө чейин эбегейсиз нускада басылып чыгууда.
Жалпысынан Джек дүйнөнүн отуз төрт өлкөсүндө окулган он эки китеп жазып, жарыялаган. Анын идеяларын Майкл Портер, Питер Дракер, Филипп Котлер жана башкалар сыяктуу бизнес теориясындагы белгилүү адамдар колдонушкан. Анын бардык китептерин дүйнөнүн алдыңкы университеттеринин студенттери изилдеп жатышат.
Форель дагы өзүнүн адистиги боюнча көптөгөн макалаларды жазып, 1969-жылы ишкерлердин сөз байлыгына "позициялоо" түшүнүгүн киргизүүнү сунуш кылган. Көп өтпөй, Өнөр жай маркетинг журналында "Позициялоо - бул оюн …" ("Позициялоо - оюн") деген макаласын жарыялаган. Андан бери ал терминди гана ойлоп таппастан, анын мазмунун ачып берген таанымал позициялоочу теоретик жана практикке айланды.
Андан тышкары, ал позициялоону каалаган жерде: чакан компаниянын масштабында же бүтүндөй мамлекеттин масштабында колдонсо болот деди. Позициялоо - кардарлар сиздин өнүмүңүз, кызматыңыз же өзүңүз жеткирип жаткан нерсени так түшүнүшү. Форель бул стратегияга чоң маани берген. Мунсуз лидер болуу мүмкүн эмес деди.
1970-жылдардан тартып Форель ири компаниялар менен иштешүүгө, процессти башкарууга жана өз бизнес стратегияларын иштеп чыгууга кеңеш берип, жардам берип келет.
Жеке бизнес
1991-жылы Trout өзүнүн Trout & Partners деп аталган компаниясын негиздеп, анын президенти болгон. Бирок, андан кийин деле тынч отурбай, өз идеяларын ишкерлерге өз көзү менен жеткирүү үчүн ар кайсы өлкөлөрдү кыдырган.
2012-жылы ал Санкт-Петербургга, кийинки жылы - Москвага келген. Ошол учурда ал сексенге жете элек болчу. Борбордо ал позициялоо боюнча лекция окуп, орусиялык маркетологдор менен сүйлөшкөндөн кийин, Россияда бул бизнес абдан жаман деген жыйынтыкка келген: эгерде пункттар боюнча, анда бештен бир жарым упай. Ал брендинг менен активдүү алектенүүнү сунуштады.
Китептер
Россияда Джек Форелдин төмөнкү китептери эң популярдуу:
1. “Жайгаштыруу. Акылдар үчүн күрөш. " Форель аны Аль Райс менен биргеликте жазган. Ошондой эле, ал "дифференциация" түшүнүгүн берет - кардарга ал сиздин өнүмүңүз же кызматыңыз керек экендигин далилдөө зарылдыгы. Позициялоо менен айкалыштырганда (компанияңыз эмне жөнүндө экендигин түшүнүү менен), бул сатуунун көбөйүшүнө жана атаандаштарды жеңип чыгуусуна алып келет. Китепти түшүнүү бир топ кыйын, бирок аны түшүнсөңүз, сөзсүз түрдө пайдалуу болот.
2. "Маркетинг согуштары". Китеп ошондой эле Аль Райс менен биргеликте жазылган. Бул китеп "культ" деп аталат, бирок ал абдан чоң компаниялардын кызматкерлери үчүн гана пайдалуу болот - ушул жердеги стратегиялар жана чечимдер ушундай. Анын үстүнө, бул китеп кыйла талаштуу, анткени авторлор дээрлик төмөнкүлөрдү айтышат: эгер сиз атаандашыңызды жок кылбасаңыз, анда эртең ал сизди жок кылат.
3. "Форелден келген стратегия". Балким, бул мурунку бардык китептердин кыскача баяндамасы - өтө көлөмдүү жана так структураланган. Бул китеп сизге компанияңыздын башкалардан эмнеси менен айырмаланарын түшүнүүгө жардам берет жана сиз өзүңүздү тез жайгаштыра аласыз.
