Эмне үчүн бир адам башкасынын иш-аракетине таасир этиши мүмкүн? Сураныч же талап менен кайрылган адамдын жүрүм-турумун эмне аныктайт? Бул суроолорго белгилүү америкалык психолог Роберт Сиалдини жооп тапкан. Анын социалдык психология, ынандыруу жана таасир психологиясындагы изилдөөлөрү илимге чоң салым кошкон.
Роберт Циалдининин өмүр баянынан
Келечектеги белгилүү америкалык психолог 1945-жылы 24-апрелде туулган. Даңк Робертке "Таасирдин психологиясы" китеби жарык көргөндөн кийин келген.
Cialdini катуу кесиптик билим алган. Түндүк Каролина жана Висконсин университеттеринде окуган. Колумбия университетин (Нью-Йорк) бүтүргөн.
Илимий карьерасынын аралыгында Роберт биринчи кезекте Аризона университетинде иштеген. Мындан тышкары, Циалдини Огайо мамлекеттик университетинде, Стэнфорд университетинде жана АКШдагы башка бир катар илимий-билим берүү борборлорунда сабак берип, изилдөө иштерин жүргүзгөн.
1996-жылы, Cialdini персоналдык психология жана социалдык психология коомун жетектеп, анын президенти болгон. Социалдык психологиянын өнүгүшүнө кошкон салымы жана психология илимин окуткандыгы үчүн бир катар сыйлыктар менен сыйланган.
Циалдини 2009-жылы илимий ишмердүүлүгүн токтоткон.
Изилдөөнүн натыйжалары Роберт Сиалдини
Роберт эксперименталдык социалдык психологиянын адиси деп эсептелет. Анын бир катар изилдөөлөрү шайкештик психологиясы деп аталган нерсени изилдөөгө арналган. Циалдини талаптардын жана суроо-талаптардын механизмдери кандайча иштээрин билүүгө аракет кылды. Окумуштуу аларды “таасир этүү механизмдери” деп атаган.
Америкалык психологдун изилдөө борборунда адамдар ортосундагы мамилелердин өзгөчөлүктөрүнө байланышкан суроолор да болгон. Роберт өзүнүн китептеринде өзүнүн тажрыйбасынан алынган учурларды изилдейт. Мына ушундай мисалдардын бири.
Бир жолу көчөдөн бир чалгынчы бала Циалдиниге келип, андан бир нече спектаклге билеттерин беш доллардан сатып алууну сунуш кылды. Психолог кескин түрдө баш тартты. Ошондо бала: “Макул. Анда менден бир шоколад барды бир долларга сатып ал. Циалдини каршы болгон жок жана дароо чалгынчынын өтүнүчүн аткарды.
Бир аздан кийин Роберт бул жөнүндө ойлонду. Ал шоколадды жактырбайт, үй-бүлөнүн жыргалчылыгы үчүн кам көрөт, ошондуктан ар бир тапкан долларын жогору баалайт. Эмне үчүн ал бул начар плиткаларды сатып алды?
Психолог тапкыч бала керектөөчүгө таасир этүү принцибин чеберчилик менен пайдаланган деген тыянакка келди. Техниканын маңызы - атайылап ашыкча талаптарды коюп, андан кийин бир кадам артка чегинүү.
Ушул сыяктуу мисалдарды колдонуп, илимпоз адамдардын өз ара таасиринин башка механизмдерин, алардын мүмкүн болгон себептерин жана кесепеттерин иликтейт.
"Таасирдин психологиясы" китебинин тиражы миллион нускадан ашты. Бул эмгек тогуз тилге которулган. Америкалык психологдун изилдөөлөрү керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумуна жана кызыкчылыктардын кагылышы келип чыгышы мүмкүн болгон кырдаалда коомдук мамилелердин өнүгүшүнө жол ачат. Циалдининин сүйлөгөн сөздөрүн жана китептерин аскердик жана ишкер чөйрөлөрдүн өкүлдөрү, ошондой эле Америка Кошмо Штаттарынын Юстиция министрлигинин кызматкерлери чоң кунт коюу менен кабыл алышты.
