Пайдасын көбөйтүү - ар кандай коммерциялык уюмдун, анын ичинде соода уюмунун негизги максаты. Арзандатуулар, бонустар жана бонустар керектөөчүнү сатып алууга түрткү берүүгө, сиздин өнүмүңүздү же кызматыңызды сатып алуунун кирешелүүлүгүнө ынандырууга жардам берет. Алар сатуунун көлөмүнүн көбөйүшүнө өбөлгө түзөт, кардардын тигил же бул соода түйүнүнө жабышышына түрткү берет. Баштапкы баанын төмөндөшү, арзандатуулардын көлөмү жана алардын негиздери жөнүндө маалымат потенциалдуу сатып алуучулар үчүн абдан кызыктуу болушу мүмкүн жана бул жөнүндө аларга кат аркылуу билдирсеңиз болот.
Нускамалар
1 кадам
Эске салсак, Арттын жоболоруна ылайык. Россия Федерациясынын Салык кодексинин 40-беренеси боюнча, соода уюму төмөнкүлөрдү сунуш кыла алат: товарларга суроо-талаптын сезондук өзгөрүүлөрүнөн келип чыккан арзандатуулар; товарлардын сапатынын же башка керектөө касиеттеринин жоголушуна байланыштуу арзандатуулар; жарактуулук мөөнөтү аяктаганда же (продукт сатылган мезгилде) арзандатуулар; прототиптерге жана алар менен таанышуу үчүн даярдалган үлгүлөргө арзандатуулар; уюмдун маркетинг пландарында каралган башка арзандатуулар.
2-кадам
Арзандатуулар жөнүндө кат жазуудан мурун, экономикалык жана юридикалык көз караштан алганда, сиздин сунушуңуз негиздүү экендигин текшериңиз. Төмөнкү жагдайларды эске алуу керек: ишкананын маркетингдик саясаты уюмдун жергиликтүү ченемдик укуктук актысы тарабынан жөнгө салынат жана арзандатууларды колдонууга байланыштуу, чындыгында, салык талаптарын алдын алуу каражаты болуп саналат.
3-кадам
Компания ар кандай арзандатууларды маркетинг саясатынын документи менен оңдой алат, мисалы:
- төлөм шарттарын кыскартуу үчүн арзандатуулар;
- сатып алуучулардын өзгөчө категориялары үчүн арзандатуулар (атап айтканда, туруктуу кардарлар же өнөктөш фирмалардын кызматкерлери);
- сатуу, продукт ассортиментин жаңыртуу, кампадагы калдыктарды сатуу менен байланышкан арзандатуулар (мындай арзандатуу убактысы документтештирилген);
- деп аталган майрамдык арзандатуулар (атырлар, гүлдөр, шампан жана башкалар);
- кумулятивдик жана толук арзандатуулар;
- белгилүү бир номерлерге, даталарга байланыштуу атайын арзандатуулар (мисалы, ар бир айдын 13-күнүндө 13% арзандатуу, сатып алуучунун туулган күнүндө 5% арзандатуу, паспорт номеринин акыркы цифрасынын өлчөмүндө арзандатуу, 10%) Светлана аты бар аялдарга - "Светлана" чачтарач салонуна жана башка чыгармачыл ойлоп тапкан арзандатуулар).
Сиздин корпоративдик документтериңизде кандай арзандатуулар белгиленген? Билдирүүлөрдү жөнөтүүдөн мурун, коммерциялык сунуштарыңыздын аныктыгын дагы бир жолу текшериңиз.
4-кадам
Салттуу схема боюнча каттын өзүн жазыңыз: киришүү, негизги жана акыркы бөлүктөр. Кириш сөзүндө өз уюмуңуз, өнүмдөрдүн (кызмат көрсөтүүлөрдүн) түрлөрү, жетишкен ийгиликтериңиз же компаниянын атагы жөнүндө кыскача айтып бериңиз.
Негизги бөлүгүндө коммерциялык сунуштун маңызын айтыңыз - сунушталган арзандатуулар жөнүндө айтып бериңиз. Жыйынтыктоочу сөз айкашыңызда, келишимдин артыкчылыктарын баса белгилеп, жеңилдетилген баалардын мөөнөтүн белгилеңиз. Керектөөчүнү аракетке келтирүү. Кээде "шашып" сүйлөмдөрүн түрткү берет: "Чакыруу (кел) азыр! "," Бүгүн биз сиздин чакырууңузду күтүп жатабыз! ".
5-кадам
Жазуу стили сиздин өнүмдүн (кызматтын) мүнөзүнө жараша болот. Унаалардын тетиктерин арзандатуу жөнүндө сөз болгондо, ишемби күндөгү клубдун көңүл ачуусуна билеттер жөнүндө кеп башка. Максаттуу аудитория белгилүү болгондо (курагы, социалдык абалы, жынысы), дарегиңиздин тилин тандоо оңой болот. Эгерде сиз бизнес стилди тандасаңыз, анын негизги мүнөздөмөлөрүн унутпаңыз: презентациянын нейтралдуу тону, анын так жана кыска болушу.
